On 07.11.2012 23:19, sharpcoder wrote:
> From: *sharpcoder* </Users/32159.aspx>

> Какие то странные взгляды. Цена обычно не является значимым критерием.
> Если компания хочет потратить, скажем, на разработку интернет банка 20
> млн.р., то из двух предложений на 19.5млн и 10млн выбор будет сделан в
> пользу второй, т.к. первая будет восприниматься как "некачественная"
> (либо "ребята не до конца разобрались в наших требованиях").

Самое главное тут — знать, что они хотят потратить 20, и не написать в
ТКП 30.

> В целом по поводу темы. Я не теоретизирую. Мы, например, всегда даем
> корректные оценки.

На внедрение и небольшую кастомизацию своего/хорошо знакомого ПО — это
возможно. А вот на разработку по ТЗ в стиле "нам надо чтобы всё было
зашибись, было 33 формы и в базе MS-SQL 2008 таблица users с полями
user_id и fio" — это невозможно. Поскольку никаких итеративных и гибких
методологий заказчики чаще всего не могут применять по своим корп.
стандартам (ТЗ-сроки-деньги), то обычно цена проекта назначается
исполнителем ближе к потолочной. Ну и дальше расчёт на взаимную
разумность участников процесса

> У нас очень эффективные и прибыльные проекты, т.к.
> они проходят быстро и закрываются "как по маслу", в т.ч. потому что не
> возникает терний с клиентами.
> И у меня перед глазами наш партнер, который все время хитрит с
> клиентами, разводить их на увеличение бюджета и т.п.

Значит удаётся таких клиентов находить. Попробуйте-ка в госконтракте
цену или ТЗ поменять после подписания.

> А не понимает он потому что попал в
> замкнутый круг "Проект-->Нужно раскрутить клиента чтобы бюджета хватило
> в случае возникновения проблем->Проблемы".

Ну логично, да. Нет проекта — нет проблемы )

--
WBR,
Serge.